Jak funkcjonowanie mózgu wpływa na zadowolenie z negocjacji i kontraktu?

Jak funkcjonowanie mózgu wpływa na zadowolenie z negocjacji i kontraktu? Dan Gilbert: Dlaczego jesteśmy szczęśliwi?

Biologia w ostatnich latach potwierdziła ze swojej strony, to co do czego doszli naukowcy ze strony nauk społecznych wcześniej. Tversky i Kahneman dostali nagrodę Nobla w 2002 r. za udowodnienie, że racjonalizujemy sobie każdą decyzję. Negocjacje są procesem wielu decyzji składających się na kontrakt. Po podpisaniu umowy zaczynamy racjonalizować – “dlaczego warto było podpisać”. W tym filmie Dan Gilbert pokazuje, co biologia wie na temat racjonalizowania podjętych decyzji i gdzie to się odbywa w naszym mózgu. Jeśli zrozumiemy ten przekaz, to będziemy rozumieć co się dzieje w głowach negocjujących partnerów za pomocą szczęścia syntetycznego oraz będziemy wiedzieć co powinniśmy robić aby nasz partner był zadowolony z podpisanej umowy.

Dan Gilbert pyta - Dlaczego jestesmy szczesliwi