Negocjacje trudny negocjator

Dlaczego w negocjacjach spotykamy się z głupotą partnera?

Najbardziej aroganccy i pewni siebie negocjatorzy, to Ci którzy najmniej rozumieją o co chodzi w tworzeniu porozumienia i kreowaniu wartości dodanej dla organizacji. To samo widzę na salach szkoleniowych – sprzedawcy i menedżerowie, którzy są zamknięci na jakąkolwiek nową wiedzę z negocjacji krytykują to co słyszą, komentują ironicznie i wiercą się na krzesłach. Gdy jednak podczas gier symulacyjnych okazuje się, że podpisali umowę, która jest niekorzystana dla ich organizacji i pokazuje im się dlaczego tak się stało, to nabierają wody w ustach i nagle zaczynają słuchać a z czasem nawet zaczynają rozumieć.

Polecam gorąco tekst Andrzeja Bernardyna, który pokazuje zwięźle dlaczego tak się dzieje. Dlaczego osoby niewykwalifikowane w jakiejś dziedzinie życia mają tendencję do przeceniania swoich umiejętności w tej dziedzinie, podczas gdy osoby wysoko wykwalifikowane mają tendencję do zaniżania oceny swoich umiejętności?

Przeczytaj: 3 powody głupiego postępowania