NAJBLIŻSZY KURS:
25-26 czerwca 2019 r.
24-25 luty 2020 r.
» Zrozum jak określać interesy strategiczne w negocjacjach.
» Dowiedz się jak negocjowac zespołowo, jak zsynchronizować negocjacje „zewnętrzne” z „wewnętrznymi” – w ramach firmy i między firmami.
» Naucz się jak negocjować, gdy uczestniczy wielu niejednolitych partnerów, z których, każdy ma co najmniej kilka celów, negocjują wiele kwestii i mają ograniczenia czasowe.
CELE SZKOLENIA:
Zwykłe strategie typu „win/win” i „win/lose” przestają być adekwatne do wyzwań stawianych podczas negocjacji na szczeblu strategicznym. Obecni liderzy, muszą negocjować z wieloma potencjalnymi partnerami, klientami, konkurentami, komplementariuszami, dostawcami, inwestorami i związkami zawodowymi. Negocjacje te odbywają się często na rynkach międzynarodowych.
Celem szkolenia jest zgłębienie kluczowych koncepcji i umiejętności, które pozwalają negocjatorowi tworzyć i zawłaszczać wartość w negocjacjach oraz pokazanie jak radzić sobie trudnościami, gdy należy:
» Zsynchronizować negocjacje „zewnętrzne” z „wewnętrznymi” – między firmami i w ramach firmy
» Brać udział w negocjacjach, gdzie uczestniczy wielu niejednolitych partnerów, z których, każdy ma co najmniej kilka celów, negocjują wiele kwestii i mają ograniczenia czasowe.
Aby pokazać idee zawarte w celach, uczestnicy będą rozgrywać zespołowo gry symulacyjne i analizować studia przypadków dotyczące aliansów strategicznych, dużych projektów dotyczących infrastruktury lub kontraktów z kluczowymi partnerami.
PROGRAM SZKOLENIA:
Dzień I - Negocjacje w trzecim wymiarze (koncepcja „3D Negotiation”) oraz problemy w komunikowaniu się i podejmowaniu decyzji.
Dzień II - Negocjacje zespołowe. Zostaną przedstawione i przedyskutowanie z uczestnikami następujące zagadnienia:
» Organizacja zespołu
» Przełożenie interesów na kwestie negocjacyjne
» Pakietowe dochodzenie do consensusu
» Jak zabezpieczać i dyskutować ryzyka finansowe, terminowe …
» Współpraca w zespole i ustalanie procedur postępowania z partnerem
» Balansowanie między interesami długo i krótkookresowymi
» Wpływ jasności przekazu informacji na wynik umowy
» Jak konstruować umowę
» Budowanie relacji oraz zaufania i ich wpływ na umowę – Okno na proces
Podstawowe kwestie tych negocjacji są związane z negocjowaniem przyszłych ryzyk finansowych i technologicznych oraz sposobów zabezpieczenia się przed nimi
