NAJBLIŻSZE SZKOLENIE OTWARTE:

25-26 luty 2019

25-26 czerwca 2019

Zrozum jak określać interesy strategiczne w negocjacjach.

Dowiedz się jak negocjowac zespołowo, jak zsynchronizować negocjacje „zewnętrzne” z „wewnętrznymi” – w ramach firmy i między firmami.

Naucz się jak negocjować, gdy uczestniczy wielu niejednolitych partnerów, z których, każdy ma co najmniej kilka celów, negocjują wiele kwestii i mają ograniczenia czasowe.

CELE SZKOLENIA

Zwykłe strategie typu „win/win” i „win/lose” przestają być adekwatne do wyzwań stawianych podczas negocjacji na szczeblu strategicznym.

Obecni liderzy, muszą negocjować z wieloma potencjalnymi partnerami, klientami, konkurentami, komplementariuszami, dostawcami, inwestorami i związkami zawodowymi. Negocjacje te odbywają się często na rynkach międzynarodowych.

Celem szkolenia jest zgłębienie kluczowych koncepcji i umiejętności, które pozwalają negocjatorowi tworzyć i zawłaszczać wartość w negocjacjach oraz pokazanie jak radzić sobie trudnościami, gdy należy:

zsynchronizować negocjacje „zewnętrzne” z „wewnętrznymi” – między firmami i w ramach firmy

brać udział w negocjacjach, gdzie uczestniczy wielu niejednolitych partnerów, z których, każdy ma co najmniej kilka celów, negocjują wiele kwestii i mają ograniczenia czasowe.

Aby pokazać idee zawarte w celach, uczestnicy będą rozgrywać zespołowo grę symulacyjne i analizować studia przypadków dotyczące aliansów strategicznych, dużych projektów dotyczących infrastruktury lub kontraktów z kluczowymi partnerami.

PROGRAM SZKOLENIA

Dzień I Negocjacje w trzecim wymiarze (koncepcja „3D Negotiation”) oraz problemy w komunikowaniu się i podejmowaniu decyzji.

Dzień II Negocjacje zespołowe. 

Zostaną przedstawione i przedyskutowanie z uczestnikami następujące zagadnienia:

Organizacja zespołu

Przełożenie interesów na kwestie negocjacyjne

Pakietowe dochodzenie do consensusu

Jak zabezpieczać i dyskutować ryzyka finansowe, terminowe …

Współpraca w zespole i ustalanie procedur postępowania z partnerem

Balansowanie między interesami długo i krótkookresowymi

Wpływ jasności przekazu informacji na wynik umowy

Jak konstruować umowę

Budowanie relacji oraz zaufania i ich wpływ na umowę – Okno na proces

Podstawowe kwestie tych negocjacji są związane z negocjowaniem przyszłych ryzyk finansowych i technologicznych oraz sposobów zabezpieczenia się przed nimi

CZAS TRWANIA

2 dni

Szkolenie jest realizowane w Akademii Leona Koźmińskiego. Zapisy na stronie:

http://www.kozminski.edu.pl/