Negocjacje – projektowe, zespołowe i wielostronne
Zrozum jak określać interesy strategiczne w negocjacjach.
Dowiedz się jak negocjować zespołowo, jak zsynchronizować negocjacje „zewnętrzne” z „wewnętrznymi” – w ramach firmy i między firmami.
Naucz się jak negocjować, gdy uczestniczy wielu niejednolitych partnerów, z których, każdy ma co najmniej kilka celów, negocjują wiele kwestii i mają ograniczenia czasowe.
Moduł ten jest przeznaczony dla osób, które pracują projektowo lub prowadzą negocjacje inwestycyjne albo handlowe. W negocjacjach strategicznych negocjujemy w wielu wymiarach. Rozmowy „przy stole negocjacyjnym” to często ostatni, niekoniecznie najważniejszy element negocjacji. Jak myśleć o negocjacjach w wielu wymiarach i jak przygotować w tej perspektywie skuteczny zespół negocjacyjny? To pytania, które przyświecały nam, gdy projektowaliśmy ten moduł.
Pierwsze skojarzenie ze słowem negocjacje może nas prowadzić w kierunku transakcji kupno-sprzedaż, ale jeżeli przyjrzymy się naszej codzienności przekonamy się, że negocjujemy wielokrotnie w ciągu naszego dnia. Realizując projekty biznesowe często negocjujemy jednocześnie z wieloma partnerami, klientami, konkurentami, komplementariuszami, dostawcami, inwestorami, pracownikami, współpracownikami i przełożonymi. Zwykłe strategie typu “win/win” i “win/lose” przestają być adekwatne do wyzwań stawianych podczas negocjacji w tak skomplikowanym środowisku.
Podczas szkolenia doświadczysz metod prowadzenia negocjacji wielostronnych i zespołowych. W efekcie, nabyte umiejętności umożliwią Ci na sprawniejsze prowadzenie dialogu z wieloma partnerami oraz dochodzenie do konsensusu. Rekomendujemy, aby uczestniczyły osoby, które były uczestnikami szkolenia „Negocjacje-przygotowanie, argumentowanie, przekonywanie” lub znają podstawy teorii przygotowania się do negocjacji.
Dzięki temu szkoleniu:
- Jak skutecznie przygotować zespół do negocjacji strategicznych
- Jak negocjować z wieloma niejednolitymi partnerami, z których, każdy ma co najmniej kilka celów, negocjując wiele kwestii i mają ograniczenia czasowe
- Zastosowania koncepcji „Negocjacji 3D”
- Jak interesy poszczególnych członków zespołu Twojego i partnerów mogą wpływać na negocjacje oraz jak to wykorzystać w praktyce
- Negocjacji zespołowych podczas złożonej, wielowymiarowej gry negocjacyjnej
- Sposobów podejmowania decyzji podczas negocjacji strategicznych oraz kontraktów z kluczowymi partnerami
- Zasady współpracy w zespole i ustalanie procedur postępowania z partnerem
- Sposób negocjacji zespołowych tak by zsynchronizować negocjacje „zewnętrzne” z „wewnętrznymi”
- Spojrzenie na negocjacje wielostronne, w szczególności na czas i miejsce ich odbywania
Szkolenie odbędzie się w godzinach: 9:00-16.30
- Czym są negocjacje strategiczne?
- Negocjacje indywidualne, a zespołowe
- Jak dobrze przygotować zespół do negocjacji?
- Negocjacje strategiczne pomiędzy zespołami – gra symulacyjna
- Jak dobrze adresować komunikaty do członków zespołu drugiej firmy?
- Trzy wymiary negocjacji. Czym są tzw. „Negocjacje 3D”?
- Budowanie i rozbijanie koalicji w negocjacjach
- Zawłaszczanie i tworzenie wartości w trzecim wymiarze negocjacji
- Proces „mapowania wstecznego” w przygotowaniu do negocjacji
- Strategiczne negocjacje wielostronne – gra symulacyjna
- Podsumowanie – zestawienie trzech wymiarów negocjacji – 1D, 2D, 3D
Dla kogo jest to szkolenie:
ZARZĄDZASZ
- projektami
- zespołami
- firmą
WSPÓŁPRACUJESZ Z :
- członkami zespołu
- partnerami biznesowymi
- klientami zewnętrznymi
ROZWIJASZ
- siebie
- ludzi
- biznes
W RAMACH MODUŁU SZKOLENIOWEGO OTRZYMUJESZ:
» Uczestnictwo warsztatach przygotowanych i prowadzonych przez doświadczonych trenerów, z wieloletnim doświadczeniem biznesowym i trenerskim
» Wiedzę i narzędzia do prowadzenia zaawansowanych negocjacji
» Podwójny Certyfikat Kirov Strategic Negotiators, Akademii Leona Koźmińskiego
Najbardziej skorzystasz się z tego modułu szkolenia jeśli wcześniej będziesz uczestniczył w module pierwszym Negocjacje – przygotowanie, argumentowanie, przekonywanie, ale jeżeli uważasz że masz duże doświadczenie w negocjacjach i byłeś na innych szkoleniach to zapraszamy.
